07KP60R101.DCS系统PLC备件工控模块

等级、分块，形成条块清晰，渠道覆盖的市场版图。

其次，产品推荐，关注动态。通过数字智能巡展车、城市推广会、通讯工具等形式去拜访客户，让客户了解我们的产品，并开展需求分析。此外，还要求销售随时掌握市场发展动态，及时调整自身的销售策略。

第三，发展伙伴，合力拓展。我们可以利用现有的渠道资源，全力开发新兴市场，合力拓展新项目。

陈锦认为万可一直具有很强的“韧性”精神，“南京分公司正好身处我们竞争对手的总部坐落地，大家一直秉承着这样的‘韧性’，一点一点去‘蚕食’竞争对手的市场，不断去分析对手，把握自身产品优势，三军齐发抢占制高点，以实现市场化。”

磨刀不误砍柴工

近些年有很多新鲜血液加入到万可销售队伍当中，对于如何让新员工快速进入角色和激发他们的工作动力，陈锦觉得有两点需要大家注意。

，“磨刀不误砍材工”，新员工入职后需要加强培训，坐班看资料，了解公司系统，工作工具，列客户清单，电话拜访客户，这都是十分必要的。第二，“压力是动力的源泉”，领导需要给与他们目标引领，让他们有十分明确的区域与目标任务。第三，“有效沟通”，这个也是重要的，有效的沟通，良好的激励机制，都可以让这些新人更快融入到公司的工作中。

身体是革命的本钱5G、人工智慧（AI）、高性能运算（HPC）技术的成熟，为发展逾10年的物联网产业，注入一股的驱动力，边缘智能（Edge Intelligence）浪潮快速兴起。根据Gartner报告显示，到2025年，包含软硬体与服务的边缘运算（Edge Computing）市场将成长到4500亿美元。

研华嵌入式物联网平台事业群（Embedded-IoT）总经理张家豪指出，借着边缘运算加速驱动AIoT在全球落地的契机，研华以过去30多年累积的嵌入式设计服务和全球在地化服务能力为基础，深度整合组织内部资源并广泛连接外部合作伙伴，打造研华的3大新成长引擎，擘画出完整的研华Edge+生态圈蓝图，期待能加速AIoT应用在全球的广泛落地。

引擎一，连接芯片大厂推广Edge+硬件开发平台